50 cose da fare subito in azienda per l’agile marketing

Hai sentito parlare di Agile Marketing?

Ti chiedi se è arrivato il momento di sperimentarlo con il tuo team di marketing?  

Durante l’estate abbiamo raccolto più di 100 approfondimenti, statistiche e commenti da molti dei Guru internazionali della comunità Agile Marketing,che abbiamo pensato di condividere subito con te per dare energia alla tua ripresa dopo le vacanze.

 

La necessità di adottare Agile Marketing

 

  1. Solo il 36% dei CEO ritiene che le proprie organizzazioni di marketing possano rispondere a cambiamenti e agli impatti della Digital Transformation ( fonte PwC )

 

  1. In media, ci vogliono più di otto mesi affinché un’idea di marketing possa vedere vedere la luce del giorno (fonte McKinsey)

 

  1. Quasi il 60% delle iniziative di marketing richiede almeno sei mesi per essere immesso sul mercato (Fonte McKinsey)

 

  1. Tre operatori su quattro (75%) sono preoccupati rispetto alla velocità dei concorrenti che adottano Agile  (Fonte McKinsey)

 

  1. Quasi due su tre leader di marketing (63%) valutano l’agilità come un’alta priorità. (Forbes)

 

  1. Solo il 40% si considera “agile” e solo il 26% considera la propria organizzazione “molto agile”. (Forbes)

 

  1. Quasi un marketer su due (46%) afferma di prendere decisioni di marketing basate sui dati, ma solo il 10% ritiene di essere bravo a fornire informazioni utili ai clienti per migliorare le prestazioni di mercato (McKinsey)

 

  1. Quasi tutti i professionisti del marketing (96%) ritengono che il ritmo del cambiamento nel marketing e nella tecnologia continuerà ad accelerare. (Forrester)

 

  1. Una percentuale analoga (89%) ritiene che al marketing venga chiesto di assumersi nuove responsabilità senza modificare budget e risorse. (Forrester)

 

  1. Due su tre marketer (69%) ritengono che la pianificazione annuale sia più impegnativa e meno utile perché il ritmo del cambiamento è molto più rapido (Forrester)

 

  1. Le organizzazioni di marketing devono cambiare il loro modo di lavorare per raggiungere l’efficacia e l’efficienza di cui hanno bisogno per stare al passo con i bisogni del cliente  (Barre Hardy, CMG Partners tramite Chiefmartec)

 

12. Agile Marketing è una delle sette capacità emergenti che i team di marketing devono padroneggiare per evitare di rimanere indietro rispetto ai concorrenti. (BCG)

 

13. I team di marketing agili hanno una probabilità tre volte maggiore di aumentare significativamente la propria quota di mercato. (Forbes)

 

Cos’è Agile Marketing?

  1. Agile marketing è un modo di gestire il marketing in cui i team lavorano in cicli brevi per completare progetti altamente definiti e misurare il loro impatto, con l’obiettivo di migliorare continuamente i risultati nel tempo. I valori di approccio Agile si concentrano sul cliente e rispondono al cambiamento basato su test e dati, rispetto all’esecuzione di un piano prestabilito

 

  1. Agile marketing è stato ispirato dal movimento Agile Software, fondato nel 2001 quando un gruppo di sviluppatori software si incontrarono per discutere alternative ai tradizionali processi di sviluppo a cascata (che richiedevano requisiti, progettazione, codifica e test per essere completato in una sequenza lineare prima che un prodotto possa essere lanciato). (Manifesto agile)

 

16. Il manifesto Agile Marketing, scritto nel 2012, sancisce:

  • Apprendimento validato su opinioni e convenzioni

  • Collaborazione focalizzata sul cliente su silos e gerarchia

  • Campagne adattive e iterative su campagne big-bang

  • Il processo di scoperta dei clienti rispetto alla previsione statica

  • Pianificazione flessibile su una pianificazione rigida

  • Rispondere al cambiamento dopo aver seguito un piano

  • Molti piccoli esperimenti su alcune grandi scommesse
    (Manifesto di marketing agile)

 

Vantaggi di Agile Marketing

  1. Centralità del cliente: il marketing agile pone la voce del cliente al centro di tutte le attività, creando una relazione bidirezionale molto attiva che molte organizzazioni stanno ancora lottando per definire (PwC)

 

  1. Efficienza: Agile Marketing si basa su misurazioni costanti, consentendo ai leader di marketing di monitorare l’impatto sul business e dedicare risorse alle campagne che offrono il massimo ritorno e un processo di miglioramento continuo che generaefficienza. (PwC)

 

  1. Collaborazione: Agile Marketing trasforma la cultura, non solo il processo. Il marketing agile valorizza l’individuo nel contesto del team e incoraggia empowerment, responsabilità e collaborazione (PwC)

 

  1. Produttività: il marketing agile richiede che le persone lavorino in piccoli team interfunzionali che hanno il potere di prendere decisioni in base a una strategia concordata. “Le persone sono più felici, più efficienti e più produttive, il che è ottimo per il leader del business.” (Barre Hardy, CMG Partners tramite Chiefmartec)

 

21. Velocità e flessibilità: la velocità è un vantaggio chiave del marketing agile. Lavorare su attività prioritarie in cicli brevi e rapidi con meno distrazioni consente alle aziende di immettere più velocemente il proprio mercato sul mercato e reagire più rapidamente ai cambiamenti del mercato. (Jim Ewel, Agile Marketing)

 

  1. Allineamento:Agile Marketing richiede contatti regolari con altri reparti, come le vendite o il supporto tecnico al prodotto/Servizio, attraverso la pianificazione e la definizione delle priorità dello sprint; il che significa che il marketing sarà più allineato rispetto alle loro esigenze. (Jim Ewel, Agile Marketing)

 

  1. Crescita: siccome i team agili lavorano in  trasparenza e con chiara definizione delle priorità, i risultati sono misurabili, l’adattabilità al cambiamento evidente, la soddisfazione del cliente e la maggiore competitività realmente percepita dal cliente (Jim Ewel, Agile Marketing)

 

Vantaggi di Agile Marketing: diciamolo con i numeri

Nel suo studio sull’agenda dei CMO in tema Agile Marketing, CMG Partners ha quantificato i benefici:

  1. Nove su 10 utenti di marketing agili (93%) dicono che li aiuta a migliorare la velocità di commercializzazione … (Partner CMG)

 

  1. … mentre la stessa percentuale di team che adottano Agile Marketing (93%) afferma che li aiuta a cambiare marcia in modo più rapido ed efficace. (Partner CMG)

 

  1. Quasi altrettanti (87%) affermano che l’adozione dell’agile rende il proprio team di marketing più produttivo. (Partner CMG)

 

  1. Quattro su cinque marketer (80%) sostengono di adottare Agile per migliorare la definizione delle priorità delle cose che contano … (CMG Partners)

 

  1. … e un numero uguale (80%) afferma che l’adozione di marketing agile li aiuta a fornire un prodotto finale migliore e più pertinente. (Partner CMG)
  2. La ricerca suggerisce che le aziende agili aumentano le entrate del 37% più velocemente e generano il 30% in più di profitti rispetto alle società non agili. (MIT tramite partner CMG)

 

  1. Due su tre dei Chief Marketing Officer (67%) intervistati dicono che Agile marketing permette di creare team più motivati. (Partner CMG)

 

Miti e idee sbagliate su Agile Marketing

Il blogger di Chiefmartec e autore di Hacking Marketing Scott Brinker ha dedicato un po ‘di tempo a sfatare alcuni dei miti sul marketing agile che abbiamo pensato di elencare qui:

 

  1. Mito: Agile è un eufemismo per “lavorare più velocemente”. No: è più veloce perché distribuisce le cose in modo incrementale e iterativo. Si tratta di allocare meglio tempo e sforzi in attività che producono risultati. (Chiefmartec)

 

  1. Mito: Agile è un eufemismo per “veloce e sporco”. No: puoi costruire progetti più grandi su più di uno sprint, sia creandoli in parti che costruendone una versione e migliorandola negli sviluppi successivi. (Chiefmartec)

 

  1. Mito: Agile non consente una pianificazione a lungo termine. In realtà, agile significa rendere i piani a lungo termine più adattivi. (Chiefmartec)

 

  1. Mito: i budget di marketing non sono assegnati in modo adattivo o reattivo. I budget possono essere allocati in bucket da usare con flessibilità. (Chiefmartec)

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