È finito troppo presto il corso sulla SEO, ma la quantità di cose da fare che mi sono portata a casa la dice lunga sull’importanza dell’argomento.
Una su tutte però mi ha colpita: lavorare sulla focalizzazione
Ho individuato tre concetti fondamentali su cui la focalizzazione nel marketing è di primaria importanza.
Nella testa delle persone c’è spazio solo per due marche dello stesso prodotto.
Se pensate ad un Energy Drink sono sicura che state pensando ai marchi Redbull e Monster. Eppure Coca Cola ci ha provato con un marchio tutto suo: Burn. Lo ricordiamo ma non proprio con la stessa intensità e nitidezza gli altri due.
La focalizzazione ripaga sul lungo periodo.
Il caso Southwest è un buon esempio di focalizzazione.
Viene utilizzato un solo tipo di Aereo ed è stata adottata una strategia che ha permesso:
- l’individuazione di un target di riferimento
- la soddisfazione piena del target individuato
- l’applicazione simultanea di strategie di leadership di costo
Cosa hanno fatto in pratica?
- si sono concentrati su una sola gamma di servizi per aumentare la superiorità tecnica e contenere i costi
- si sono concentrati su segmenti alti di qualità e prezzo
- hanno lavorato su un’area geografica limitata
Se il tuo brand è associato ad una categoria le persone ti riconoscono per questa. Non aggiungere ma specializza.
La focalizzazione basata sulla differenziazione è una strategia interessante per le PMI. Le Piccole e Medie Imprese possono quindi aspirare a un posto da leader nei piccoli segmenti, puntando a una redditività superiore alla media e a consolidare un proprio vantaggio competitivo.
Le nicchie sono presenti in ogni mercato. Vanno ricercate partendo dalle nuove esigenze più o meno latenti che i consumatori manifestano. Individuarle prima dei competitor può avere un’importanza decisiva.
Per fare tutto questo serve un po’ di pratica sull’agile marketing. Le 4 leggi della semplicità che ho descritto qui possono aiutarti molto.